2026年9月27日公開 ｜ 栁松聖吾

AIに「推される会社」と「推されない会社」の違い｜地方の中小企業こそ先に動くべき理由

同じ地域・同じ業種でも、ChatGPTやGoogleのAIに「おすすめの会社は？」と聞いたとき、名前が挙がる会社と挙がらない会社があります。会社の規模や歴史だけで決まっているわけではありません。

この記事では、AIに推される会社と推されない会社の違いを、実際にAIの回答を見比べながら整理します。

推される会社に共通する4つのこと

1. 地域・業種・強みが言い切られている

AIの回答を見ると、「青森発のYouTube運用一気通貫チーム」「企画から撮影・編集・分析まで対応」のように、紹介文が短く言い切られています。これはAIが考えた文章というより、会社のサイトに書かれている一文を要約したものです。自社サイトに言い切った一文がない会社は、紹介文をつくってもらえません。

2. 依頼を検討している人の疑問に答えるページがある

「費用はいくらか」「何をしてくれるのか」「どんな実績があるか」。依頼を検討している人がAIに聞く内容に、自社サイトのページが答えていると、回答の根拠として使われやすくなります。

3. 自社サイト以外でも紹介されている

AIは、自社サイトの自己紹介だけでなく、業界ポータル、比較記事、ニュース、口コミ、YouTube動画なども参照します。複数の場所で同じ強みが語られている会社ほど、AIにとって「紹介して間違いない会社」になります。

4. 情報が新しく、一貫している

住所やサービス内容が古いまま、サイトごとに表記がバラバラ、という状態だと、AIは同じ会社の情報として結びつけにくくなります。

推されない会社によくあるパターン

• サイトが名刺代わりで止まっている：会社概要とお問い合わせだけで、何が得意かが書かれていない
• 強みが画像の中にしかない：デザインされたバナーの文字は、AIが読み取りにくい
• AIの読み取りを拒否している：robots.txtの設定で、AIのクローラーを止めてしまっている
• 実績が口コミと紹介だけ：仕事は評判なのに、Web上にはその評判が書かれていない

特に最後のパターンは、地方の優良企業に多いと感じます。地元では知られていても、AIは「Web上に書かれていること」しか知りません。

地方の中小企業こそ先に動くべき理由

東京の激戦区では、大手や専門会社がすでにAI検索対策を始めています。一方で地方では、同じ業種で対策している会社がまだほとんどない、という状況が珍しくありません。

AIが「青森で◯◯を頼める会社」を探したとき、判断材料になる情報を載せている会社が1社しかなければ、その会社が紹介されます。やなぎまつが「青森 YouTube運用代行会社」の検索で、GoogleのAIによる概要の最初に紹介されているのも、こうした状況で先に整備を進めてきたからだと考えています（2026年9月27日時点）。

逆に言えば、この状況は競合が対策を始めれば変わります。先に始めるほど有利です。

まずは自社の見え方を確認する

最初の一歩は、自社がAIにどう紹介されているかを知ることです。「◯◯県 ◯◯（業種） おすすめ」とChatGPTやGoogleで聞いてみてください。自社が出てこない、あるいは紹介文が実態とずれているなら、対策の余地があります。