2026年9月14日公開｜栁松聖吾

【事例】伸び悩んでいた営業チャンネルが、運用を引き継いだ1本目で12万再生に

この記事の内容

「YouTubeをやったほうがいいのは分かっている。ただ、社内にそれを回す人がいない」——これはご相談の中でいちばん多いパターンです。

この事例は、まさにその状態から弊社が運用を引き継ぎ、最初に公開した動画で12万回以上の再生につながったケースです。インビクタス岡営業学様（営業ノウハウを発信するチャンネル）の許可をいただいて公開しています。

ご相談時の状況：やりたいのに、回す人がいない

ご相談をいただいた時点で、チャンネル自体はすでに存在していました。動画も出されていましたが、思うように伸びない状態が続いていたそうです。

ここで起きていたのは、能力の問題ではなく優先順位の問題でした。本業の営業が忙しければ、動画の企画は後回しになります。後回しになれば更新が止まり、止まればアルゴリズム上も不利になる。よくある悪循環です。

数字で言うと、当時公開されていた動画は1本あたり1,000〜4,000回程度の再生が中心でした。動画は溜まっているのに、事業へのインパクトが出ていない状態です。

引き継ぎにあたって、コンテンツの質を上げることよりも先にテーマの選び方を変えました。

営業ノウハウは、発信する側から見ると語りたいことが無数にあります。ただ、視聴者が探しているのは「自分が今つまずいていること」の答えだけです。そこで、岡様が持っている知見のうち、すでに検索されている悩みと重なる部分を優先的に企画に回しました。

実際に最初に公開したのは「売れる営業マンの話し方には型がある」というテーマです。話し方という誰もが気にする入口から入り、それを感覚ではなく型として提示する構成にしました。

この動画は、公開後に大きく伸びました。

ここで強調したいのは、1本だけ跳ねたのではないという点です。基準そのものが上がったことのほうが、事業にとっては重要です。単発のバズは再現できませんが、基準の底上げは設計で再現できます。

再生数が伸びても、事業が動かなければ意味がありません。この案件でもう一つ行ったのが、岡様が運営されているセールス講座への集客導線の設計です。

ここは弊社だけで完結できる部分ではないため、先方のプロダクトチームの方々と直接やり取りをしながら調整しました。動画の構成、どのタイミングで何を案内するか、受け皿となるLINE側で何を渡すか。この3点を分けて設計しています。

結果として、LINEへの流入が大幅に増え、かつ安定して入ってくる状態になりました。「安定して」という部分が重要で、月によって振れ幅が大きいと、事業側は人員も在庫も計画できません。

止まっているチャンネルは、作り直しではなく引き継ぎで動く：すでにある知見と実績はそのまま資産です。変えるべきなのは、多くの場合コンテンツの中身ではなく見せ方と選び方です
伸びない原因は、社内の能力不足ではなく体制：本業を持つ方が企画から編集まで回すのは、そもそも設計として無理があります
再生数と売上は、導線を設計しないとつながらない：バズだけを目的にすると、数字は動いても事業は動きません

この事例では、企画から分析までと、集客導線の設計までをお引き受けしました。ご依頼の場合も同じ範囲に対応できます。社内のリソースに応じて、一部だけをお任せいただくことも可能です。

料金は体制と本数によって変わるため、個別のお見積もりとさせていただいています。

すでにあるチャンネルを引き継いでもらうことはできますか？

可能です。むしろ、すでに動画がある状態のほうが判断材料が多く、どのテーマが反応されやすいかを見てから設計できます。チャンネルを作り直す必要は基本的にありません。

どの動画も同じように伸びますか？

いいえ。この事例でも全部の動画が12万回に届いているわけではありません。重要なのは1本の最大値ではなく、平均がどこまで上がるかです。弊社がご提案するのも、単発のヒットではなく基準を底上げする設計です。

自社の商品やサービスへの導線も見てもらえますか？

対応しています。この事例でも、先方のプロダクトチームの方々と直接やり取りをしながら、動画から受け皿までの流れを一緒に設計しました。動画だけを作って納品して終わり、という形にはしていません。

社内に出演できる人がいれば、それ以外は任せられますか？

はい。この事例も、出演はご本人、それ以外の企画・編集・分析・導線設計を弊社が担当する形です。本業を持ちながら運用を続けるには、この分担がいちばん現実的だと考えています。

「チャンネルはあるが止まっている」「作ってはいるが事業につながっていない」という段階からご相談いただけます。